一个米粉眼中的小米地下交易产业链

谈笑书生 2013-12-8 图文 508 0 喜欢 (0)


最近远在非洲的朋友也听闻小米大名,托我在国内给他买一台。本人虽然是铁杆米粉,但在犹如“千军万马过独木桥”的米战中屡次铩羽而归,自信大大受挫,从此不再寄希望于官方抢购渠道。在行家的指点下,我顺利找到了小米交易的地下市场。经过几天的蹲点,最终以合适的价格拿下了小米手机。同时也观察到了小米地下交易一些有趣的特点。现在,我把自己在这个隐秘的地下产业链的所见所闻写出来,供大家围观。

严重不平衡的供需市场环境是小米地下市场滋生和繁荣的最佳土壤。其中,最火热的市场聚集在QQ群——这个全国用户规模最大、历史悠久,各行各业、男女老少皆宜的即时社交工具。只要注册一个QQ小号(如果不想正常的生活被打扰,就用小号吧!),在QQ群中搜索关键词“小米”,就会出现上百个小米交易群,群规模500-1000人不等,火爆程度可见一斑。

交易对象——职业与非职业,个人与团体,形式多样,人人都可以成为买方或卖方。

群里买家分为职业买手和个人买家两类。前者是产品交易的主力,他们对产品行情变化十分敏感,会在短时间内不断调整价格,但他们本身并不是市场价格的主导者(下文中将会对地下市场的价格决定因素进行详细讲解);而后者则是像笔者这样“打酱油”的,有产品需求却不能在官方渠道买到,所以只能溢价收购。

卖家也分两类,团体卖手和个人卖家。团体卖手是一群有时间、有上网条件、有组织的小团体。他们可能是同一学校的学生,也可能是一批家庭主妇,也可能是空闲的工薪一族……他们相约一起“抢米”,积累较高的产品数量,降低交易成本,提高谈判价码。而个人卖家则是那些偶然抢到,并想通过交易挣点外快的人。整个卖家群体中,团体卖手并不常见,个人卖家才是主体,有些个人卖家甚至会把抢小米作为兼职。

交易产品——F码为主,现货为辅。

F码是小米优先购买权,拥有F码就相当于抢到了小米。F码以其易转移、节省物流等优点,成为买卖双方交易的首选。但F码的易转移性,也使其成为骗子下手的重点对象。只要交易过程中,存在钱货分离就会出现欺诈交易行为。笔者以7个千人交易群为抽样对象,在近一周的聊天记录中输入关键词“骗子”,发现其中明确交代被骗过程的案例共12,均属于F码交易。其中,淘宝F码交易后退款8起,付款后不给码4起。

现货交易的比例较低,除了因为其存在物流成本和假货风险外,价格变动风险也是现货交易不受欢迎的主要原因。现货从交易谈成到买方收货通常需要几天的时间,在这期间市场的价格可能下降也可能上升,如果价格上升则买方获得溢价,价格下降则买方的承担损失。

交易价格——时时变动,但各群之间保持一致,最终呈现价格均衡状态。

由于卖方未能形成规模,地下交易市场由买方主导,而买方价格的主要因素则来自其上游的买家。上游买家是指职业买手的买方,通常是一些专业的数码产品实体店或网店。他们的收购价决定了地下交易产品的价格上限,但地下市场的供货情况也会对他们的定价决策产生影响。

以小米3为例,淘宝月销量排名靠前的卖家一般加价330元,而当前地下市场小米3的F码交易均价在150元左右。

在上游买家的收购价之下,职业买手存在一定可调的利润空间。他们的会根据供求关系,调整自己的报价,从而造成整体市场价格些许波动(恶意竞争的买家会被踢出群)。由于各群之间信息流动性强,且买卖同样产品,因此卖方对价格特别敏感。所以一旦有买家调整了自己价格,其他买家也会立即跟进(不跟进会严重影响销量)。因此,各群的价格会时时变动,但基本趋势保持一致。

下图截取的11月28号不同职业买手的报价,由竞价到均衡的过程。

个人买家是个独特的群体,他们往往根据自身的心里预期出价,与市场交易平均水平存在差异。他们也极少在群里直接报价,一般会主动找卖方谈判,对整体交易价格影响不大。

交易方式——借助外部平台或采用担保交易

地下市场缺乏完善的诚信体系,选择正确的交易方式对保障买卖双方利益至关重要。

目前,现货交易通常采取淘宝或物流代收。淘宝上卖小米需缴纳1万元的保证金,因此许多人会将产品纳入二手货类目,但严格保证包装未拆封(拆封的产品,不管是否被使用过,都会严重贬值)。而物流代收对于买方而言是最安全的方式,买家可以在确认货品后再付款,手续费和退货风险均由卖家承担。

淘宝和物流代收均存在退货风险,不适合F码交易(退回来的F码,已经失去了价值)。群主担保或卖给群主是F码交易最可靠的方式。1000人大群的群主一般很可靠,且担保也是一种较好的盈利手段(基本担保费为产品交易额的10%, 9分钟一单)。较高的机会成本,决定了群主不会为了一单生意冒险损失自身信誉。

优秀的群主将担任群管理职责,确保群内安全交易,同时也能在这过程中建立起自身信誉。

地下交易市场,毕竟发展的不太成熟,隐藏着较大的诚信漏洞。在交易过程中,买卖双方一定要选择合适的交易方式,且谨慎对待那些出价奇高的买家。另一方面,作为全国普及率最高和人群覆盖面最广的社交平台,腾讯QQ天然具有地下交易的优势,假如能建立一套完善交易体系,也未必不是QQ电子商务的一个选择。

来源:虎嗅http://www.huxiu.com/article/24141/1.html



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